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视频网站双雄争霸:付费内容的春天来了吗?

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经过8年的野蛮增长和激烈竞争,网络视频行业已经从一场所有领导者都在竞争的混战转变为iQiyi和腾讯视频争夺霸权的格局。

3月21日,腾讯公布了2017年财务报告。其中,腾讯视频的付费会员已达6259万。马花藤对这个结果非常满意。“我们的视频服务已经成为中国市场最大、增长最快的领导者,拥有最多活跃的移动终端用户和付费会员。”

另一方面,爱奇艺在2月底正式向纳斯达克提交招股说明书,并申请上市。预计它将于3月底在纳斯达克上市。据爱奇艺首次公开募股路演PPT统计,截至2018年2月28日,爱奇艺拥有6010万订户。

不难看出付费会员已经成为两个行业领导者的新竞争点,老式的内容支付模式会是视频网站迎来春天的第一个吗?

是花钱还是赚钱是一个哲学问题。

视频网站赔钱的现状是公开的秘密。令人困惑的是,什么样的商业逻辑使得该行业一直难以将亏损转化为利润?从根本上说,这是一个哲学问题,就像“鸡生蛋,蛋生鸡”。

好的内容可以留住用户,只有用户可以赚取广告收入,只有收入可以用来制作更高质量的内容。然而,对于高版权和运营成本而言,广告收入只是沧海一粟。

2016年,付费内容开始在互联网行业掀起一阵大风。支付知识的智虎和各种微信大V都认为他们的春天来了。不幸的是,春风只是擦肩而过,并没有改变整体局势。相反,这种模式为视频网站开辟了新的模式,成为新的收入增长点。

让我们用一个简单的公式:内容实现=付费用户*付费内容

让我们用数学方法来解决这个哲学问题,并预测未来Aiqiyi和腾讯视频的晴雨表。

会员遍布世界各地。腾讯视频引领付费用户市场。

根据双方公开数据,iQiyi和腾讯视频在2月底突破6000万大关,腾讯视频领先4%。在下一场竞争中,如何将现有用户转变为付费会员并招募新用户成为摆在我们面前的新挑战。

2017年,行业巨头腾讯视频和iQiyi将视频应用的门槛提高到1亿日常生活。腾讯视频的每日直播数量比爱奇艺高出8个百分点。

腾讯视频在付费会员数量上的突破引领了整个网络的会员收入。

根据腾讯视频发布的2017年财务报告,第四季度腾讯视频紧随其后,拥有22亿会员收入,一举超过爱奇艺。

用户终端变得越来越分散。移动互联网使用户在任何场景下都能轻松获取信息。在这方面,腾讯视频在2017年做了一个很好的布局。根据艾瑞咨询公司(iResearch mVideoTracker)的数据,自2017年5月以来,腾讯视频每月的设备总数超过iQiyi。截至2018年2月,腾讯视频为7.92亿,iQiyi为7.14亿。

从新用户的角度来看,爱奇艺的挑战更加严峻。腾讯凭借强大的互联网生态交叉排水,无疑在手机应用下载排名中占据了决定性的位置。根据应用分析和应用市场数据的行业标准APP Annie 2017年发布的应用下载排名(APP Download Rank),腾讯产品稳稳地跻身前10名的前四名,腾讯视频的下载量为7464万,比排名第八的iQiyi高出近50%。

内容为王,热门内容是士兵必须争夺的地方。

如果用户数量是一种无法一次快速改变的先天条件,那么可以通过后天努力加强内功训练来快速迭代内容。就内容而言,爱知艺术不允许分为两类。《来自星星的你》曾经引起了观看的狂热。不幸的是,对韩国的禁令打破了爱知艺术的既定韩国领土。后来,爱知艺术开始在《奇葩说》和《中国有嘻哈》的基础上发展自己的多种艺术,并在过去两年逐渐建立了自己的内容生态系统。

2017年是腾讯视频充分利用其力量的一年。它不仅拍摄了《那年花开月正圆》、《三生三世十里桃花》、《人民的名义》、《双世宠妃》等高流量电视剧。其中有国王的出场,但也介绍了一些国产大片,如《致我们单纯的小美好》,0103

根据Vlinkage的数据,在2017年网上流行的20大电视剧中,腾讯视频占80%(16),iQiyi占75%(15)。就品种而言,腾讯有45%(9)的视频,爱奇艺有40%(8)。腾讯视频有更好的内容覆盖率,再加上背后企鹅电影电视的支持和腾讯动画、腾讯阅读文章等大知识产权的培育,未来对内容拓展会有更大的帮助。然而,腾讯视频在20集和综艺节目的平均点击率上绝对领先于爱奇艺。

用户值和流量值是两个隐藏变量。

除了用户和内容,还有两个影响视频网站收入来源的隐藏变量,即用户价值和流量价值。让我们试着比较一下:

APRU(每个用户的平均收入),它在电子商务术语中是消费者的单价,在某种程度上代表了消费者的购买力和网站的粘性。在这组数据中,腾讯视频2017年在ARPU的售价达到13.9元,再次领先爱奇艺。

流量的价值更直接地反映在广告收入中,这在一定程度上证明了网站流量的质量和可兑现性的水平。基于用户数量的增加,腾讯视频在广告收入上远远领先艾奇艺并不令人惊讶。

春天在哪里?

无论是2017年的业绩还是对未来增长的预测,腾讯视频都抓住了更大的机会成本。随着视频平台竞争的加剧,谁能最大限度地利用成员的密集工作,谁就能创造更多的流量和内容价值。冬天结束了,春天还会远吗?

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